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和风谈判术

    和风谈判术是台北东吴大学政治系教授刘必荣博士，融合西方谈判理论与中国的《孙子兵法》、《刘伯温兵法》、《鬼谷子》，冶东西方战略智能于一炉，于 1988 年所设计、发展的谈判课程。比西方谈判思考更深刻，也比传统中国治术的讨论更有架构。课程包括讲授、个案解析、以及谈判演练，是最适合华语世界的谈判技巧课程。

    之所以取名和风，是希望透过谈判技巧的传播，能让大地吹起一阵和喣春风，使所有的冲突都能像和风细雨一样轻松解决。也取王羲之「兰亭序」中的字：「是日也，天朗气清，惠风和畅」，故名之。

    作为益策的长期合作伙伴，刘必荣老师的课程在我们的客户当中取到极好的评价和反响，我们也期望往后有更多的企业能有机会接受到中国顶级谈判大师的谈判技巧培训。

和风谈判课程体系

刘必荣老师的和风谈判主要分为四卷，分别是：
1、风之卷：商务谈判全攻略—谈判技巧
2、林之卷：商务谈判全攻略—谈判兵法
3、火之卷：商务谈判全攻略—谈判谋略
4、山之卷：冲突管理与内部协商。

核心课程介绍

《风之卷：商务谈判全攻略—谈判技巧》

如何预设谈判的局？如何安排谈判角色？如何借力使力？怎样获取谈判桌上的筹码？如何设计谈判中的“力、理、利”？如何选择谈判的地点和时间？开场如何决定开高、开低、还是开平？赢、和、输、破、拖的战略设计；谈判中如何解套等
《风之卷：商务谈判全攻略—谈判技巧》课程大纲

《林之卷：商务谈判全攻略—谈判兵法》

如何分辨谈判的主从？如何利用博弈理论，帮助我们准备谈判？怎样设计单刀直入的战略？如何安排诱敌深入的战略？开高、开低、开平战术及个案解析；谈判四大拆招运用:相应不理、引爆冲突、提出对案、开门让步；商业谈判的八种模型等
《林之卷：商务谈判全攻略—谈判兵法》课程大纲

《火之卷：商务谈判全攻略—谈判谋略》

纯讨价还价、解决问题、落实细节；三个阶段的相互转换；用孙子兵法解决攻守之道；如何用增加议题造势？如何用结盟造势？如何用引爆冲突造势？谈判时怎么焖对方？黑白脸战术如何设计？如何吸引对方上桌？谈判说服的基本技巧；如何理顺谈判的肌理？谈判的五大结构是如何相互影响？谈判战术鱼骨图的解析等。
《火之卷：商务谈判全攻略—谈判谋略》课程大纲

《山之卷：冲突管理与内部协商》

为什么是冲突管理？冲突的引爆点；情绪问题的处理；谈判桌上如何发问？如何听懂对方的话？如何把意见表达清处？如果冲突的引爆点是行为，该怎么砍？如果冲突引爆点是态度该怎么砍？如果冲突引爆点是资源分配，如何让对方坐下来谈？上下级之间的的沟通等。
《山之卷：冲突管理与内部协商》课程大纲

讲师介绍

刘老师
谈判权威专家、《新世纪谈判全攻略》作者
专研谈判理论，致力于谈判观念与谈判艺术的推广。长期为外交部、经济部、外贸协会及国内外民间机构讲授谈判课程。著有《谈判兵法》、《新世纪谈判全攻略》等畅销书。